Яндекс Маркет предлагает селлерам различные способы продвижения. Однако основным инструментом для рекламы товаров здесь считается буст продаж. Этот вид продвижения существует в двух вариантах: с оплатой за продажи и за показы.
В первом случае, запуская рекламную кампанию, продавец сам назначает ставку, которую готов уплатить после покупки продукта. Ориентироваться при этом необходимо на рекомендованные ставки ЯМ (там же можно посмотреть и долю показов), а также ставки продавцов, которые вместе с вами принимают участие в аукционе. При этом Яндекс Маркет не покажет ставки, если информации для их расчета недостаточно.
Далее продукт появляется в выдаче маркетплейса, Рекламной сети Яндекса и на ресурсах-партнерах. Таким образом, ЯМ привлекает и внешний трафик. К примеру, показывает рекламируемые продукты клиентам Яндекс GO, причем именно те, к которым они проявляли интерес или перемещали в «Корзину».
Лайфхак: желательно для каждого продукта запускать отдельную рекламную кампанию, поскольку в большинстве случаев для разных товаров условия продвижения отличаются.
К примеру, детскую футболку красного цвета при максимальном охвате ЯМ показывает со ставкой 6,1%. Аналогичную футболку для взрослых будет показана со ставкой 16%, а доля показа окажется только 35-55%.
Ставки для отдельных продуктов рассчитывают алгоритмы ЯМ на основании ставок иных продавцов в этой же категории. Соответственно, заказчик рекламы никак на них не влияет.
Наш опыт коммерческого администрирования сайтов говорит о том, что величина ставок ЯМ может достигать 40% и выше. Однако в этом случае расходы на рекламу вряд ли будут рентабельными. Поэтому не стоит доверять «экспертам», которые предлагают рекламировать товары на таких условиях.
Еще одна распространенная практика Яндекс Маркета – так называемый «аукцион второй цены». Предположим, что вы как продавец определяете ставку 23,48%. Однако ЯМ при продаже товара спишет, например, 20%. Удивляться не стоит. В данном случае маркетплейс ориентируется на более низкую ставку, выставленную одним из предыдущих продавцов.
Также стоит учитывать, что количество площадок для продвижения при помощи буста ограничено. Из-за этого ЯМ продвигает товары, которые пользуются большим спросом и, соответственно, продаются чаще.
Это относительно недавнее нововведение Яндекс Маркета. Оно призвано повысить эффективность буста продаж и нарастить число показов для продуктов, которые редко или вообще не показываются. Судя по информации из блога Маркета, при подключении буста этого типа товары будут принимать участие в своеобразном аукционе, где «призом» станет место в поисковой выдаче.
Однако насколько эффективным окажется этот инструмент для вас, можно выяснить, только тестируя его на конкретном товаре. Соответственно, все карточки продвигаемых товаров необходимо оптимизировать. Если вы не знаете, с какой стороны подойти к этому вопросу, проще заказать сопровождение сайта.
Буст продаж – проверенный и популярный способ рекламы на ЯМ. Большая часть товаров, которые потенциальные покупатели видят в поиске, продвигаются с его помощью. При подключении буста товарные карточки занимают специально выделенные рекламные места, поднимаясь выше в поисковых каталогах. Причем не только в самом Яндекс Маркете, но и на других площадках, к примеру, на Яндекс Директ и Рекламной сети Яндекса.
При этом чтобы получить максимальную отдачу от вложений в продвижение и рекламу, потребуется грамотно задать ставки на товары, тщательно мониторить статистику и отчетность, по мере необходимости оптимизируя стратегию.
